9 причин, по которым продавцы часто терпят неудачу

9 причин, по которым продавцы часто терпят неудачу

180
0
22.41.03

9 причин, по которым продавцы часто терпят неудачу

_tbkp/internet-marketing3.jpg

Понимание необходимости процесса продаж, что это такое и как его улучшить, очень важно, если вы хотите увеличить свои продажи и прибыль. Эта статья поможет избежать зыбучих песков и понять критические факторы успеха, которые помогут увеличить продажи и улучшить ваши результаты. А чтобы найти курсы по маркетингу, советуем посетить сайт по ссылке.

Вот 9 причин, по которым продавцы часто терпят неудачу

1. Большинство продавцов не проводят поиски эффективно и с удовольствием. Поэтому они проводят большую часть своего времени продажи с потенциальными клиентами, которые не будут покупать.

2. Большинство продавцов не используют последовательно эффективный процесс продаж. Поэтому каждая возможность продажи обрабатывается по-разному, в зависимости от того, что им удобно делать. Лучшие 1% последовательно делают то, что имеет наибольшую вероятность получения высоких ставок закрытия.

3. Большинство продавцов считают, что их основная функция заключается в том, чтобы убедить потенциальных покупателей покупать их товары и услуги. Поэтому они используют тактику манипулятивного убеждения, которую большинство перспектив возмущает. Это создает сопротивление продажам и приводит к низким ставкам закрытия. Лучшие 1% знают, что убеждение является устаревшей тактикой. Они используют тактику продажи, которая совместима с тем, как работает человеческий разум.

4. Большинству продавцов не удается получить условное обязательство вести бизнес в начале процесса продаж. Поэтому они тратят слишком много времени на потенциальных клиентов, у которых нет потребности покупать.

5. Большинство продавцов пытаются сделать то, что они называют «налаживанием взаимопонимания». Однако на самом деле они пытаются заставить потенциальных клиентов полюбить их, что по сути является манипулятивным процессом. Большинство потенциальных клиентов гораздо больше обеспокоены тем, смогут ли они доверять вам и уважать вас. Поэтому вы должны научиться тому, как немедленно развивать такие отношения.

6. Большинство продавцов проводят «торговые презентации», а не определяют, чего хочет их клиент и почему. Поэтому их перспективы кажутся забытыми и неуважительными.

7. Большинство продавцов закрываются в конце процесса продаж. Лучшие продавцы начинают закрываться в начале своего процесса продаж — как в пункте 4 выше — и продолжают закрываться в течение всего процесса, целых тридцать раз. Сумма всех этих обязательств сводится к расслабленному закрытию без давления.

8. Большинство изучают несколько методов «преодоления возражений», которые в значительной степени являются манипулятивной риторикой. Лучшие продавцы устраняют почти все возражения в процессе продаж.

9. Большинство продавцов привязаны к старым представлениям о продаже. Поэтому, когда они пытаются улучшить продажи, они улучшают только то, что они уже знают. Это может привести только к небольшим постепенным улучшениям. Лучшие продавцы надеются внести кардинальные изменения в свой процесс продаж, чтобы добиться значительного увеличения производительности своих продаж.

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ